建立“三层线增长图像”助力新创公司做出明智决策-克里焦点网

2008年创立Redpoint时,我希望尝试多种方法去分析公司经营状况。一般而言,公司内部分析人员会使用相对简单的模型对经营活动进行分析部署。

最近遇到了位“老盆友”,出自于精益创业技巧节选部分的一款分析工具,暂且称为“McKinsey三层线增长图像”。

“三层线增长图像”是一个简单的概念。每个商业项目都遵循一个S-曲线规则。首先,如果投资成功,随着项目的不断成长,丰厚回报随之而来。当项目发展达到曲线定点,经过成熟期,则开始逐渐衰退。不过,即使世界50强企业也无法避免这样发展规律变化。

如果公司能够从第一个项目中获得预期回报,那么项目进入成熟期(见图,曲线1顶点),需要抓住时机,立即转向第二个投资。当两个S-曲线会部分重合,这意味着投入第三个项目时机已经到来。这就是“三层线增长图像”概念。(见上图)

对于一家非初创公司而言,必然有过多次的投资项目经验。管理团队希望投资于多种产品组合。但是,同时投资于多项产品会分散公司各类资源,因此,筛选出最优质的产品显得极为重要。“三层线增长图像”此时就可以帮助解决这个问题。

在投融资见面会上,“三层线增长图像”能够有效的帮助我进行充分思考并做出最优的投资决策。比如:第一个最值得投资的公司是哪家?进入后期投资项目时机是什么?公司未来愿景又应该是怎样?最终目标的实现依托于第一个还是第二个产品?

“三层线增长图像”是一个很棒的战略分析工具。希望可以帮助更多的初创公司作出明智的选择。

本文作者Redpoint Ventures联合创始人。