作为一名职业车手,对直通车几乎是了然于心。有些心得给大家分享分享。分享是快乐的。我的直通车价值观是把直通车做到:用最少的价格做到最大化的利润,让直通车能有很好的收益。

直通车是淘宝一款很有效的淘宝网店引流推广方式,但是关于其中的奥秘让很多直通车卖家很伤脑筋。今天呢,我们就来详细说一下,但是,今天换个方式还是拿图说话吧,话不多说,进入正题。

一丶直通车流量篇

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看图要点:

1丶选择比努力更重要,优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化,访客数多,平均访问时间长,跳失率低的宝贝进行直通车推广。

2丶对精准度丶点击率丶点击反馈进行优化。优化-测试-再优化-再测试,重复这个过程。

3丶前期以转化率为导向,最终以ROI为导向。

4丶所有操作都针对精准化丶人性化。

直通车选词,看图

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二丶提高转化率

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看图要点:

1丶宝贝本身条件是基础。

2丶内功是关键。

3丶直通车推广要精准:关键词够不够精准,哪个排名的转化率最高,什么时段的转化率最高,类目丶站外丶定向的投放比例等等;

三丶降低CPC

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看图要点:

1丶数据分析

2丶点击率CTR

3丶点击反馈

4丶历史车况

四丶实例解析操作全程

这是一款男士鞋子,4月中旬接手直通车优化,当时有100的销量,售价98元,直通车一直不温不火的开着,甚至赔钱。

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接手后查看转化词,对这些词进行拓展丶组合,关键词由原来的50个增加为160个,主打长尾词,降低热词的出价。另外宝贝价格由原来的98元降为89元。

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到了5月份,流量显得有点不足。又更改策略,对转化率还过得去的热词适当提高出价,开始小烧热词,预计一星期左右。至此已经有了5000多笔销量,每天出单140左右。现在要做的就是稳定爆款,每天日限额150元。截止到5-31日,销量是8000多笔,是流行TOP宝贝。

案例要点:

1丶爆款的预热很重要,很多行业都是提前一个季度筛选丶预热的。

2丶选款和价格很重要,要迎合市场。

3丶转化率很高的宝贝,自然流量的增长速度会让人意想不到。大众潮款和全网最低的价格决定了高转化率,高转化率加速了人气宝贝的培养过程,使得人气宝贝带来的利润快速弥补了直通车推广费用亏空。

4丶直通车短期以转化率为导向,长期以ROI为导向。

大家做的也大都是直通车,效果几家欢喜几家忧。直通车做起来不难,你把每一步走好,路就是一帆风顺的。